Следующий тип претендентов на зарплату шагнул чуть дальше и более четко представляет, за что ему должны платить деньги. Только кроме наработок, он никогда ничего не имеет, и общение с ним начальства, напоминает разговор незрячего с глухим. Добиться прямого ответа по существу на поставленный вопрос о проделанной работе у вас не выйдет.

Конечно, такого бездельника кормить вряд ли кто захочет, и гнать его взашей тоже можно, только на практике все оказывается немного иначе. Работника второго типа можно оставить, но для повышения эффективности его действий, работа, которую он выполняет должна быть четко определена и включать в себя набор определенных несложных функций. Большой прибыли такие работники не приносят компании, но при этом неплохо справляются с рутинной работой.

Третий тип наемных тружеников – самый приятный – те, кто приносит бизнесу основную прибыль. Такие люди четко отвечают на поставленные вопросы, знают себе цену и выполняют поручения качественно. Такими работниками нужно дорожить, их нужно всячески мотивировать и поощрять. И именно на таких работников должна быть ориентирована система оплаты труда.

С типами работников все понятно, и кто лишний на производстве тоже ясно, посему перейдем к теме выплаты заработной платы.

Безусловно, зарплата должна складываться из двух частей: оклад – первая, проценты от продаж или проценты от прибыли компании – вторая. При этом части заработной платы должны делиться по следующему принципу: окладная доля должная быть минимальной, вернее даже мизерной. За один оклад работать не согласился бы ни первый, ни второй тип, таким образом, лентяи и нахлебники освободили бы место профессионалам, уверенным в своих силах и знаниях. Работать лишь за оклад не выгодно, а чтобы получать проценты от продаж нужно реально работать.

Если вам кажется, что такая схема выплаты зарплаты малоэффективна, так как за копейки никто не пойдет к вам работать, то вы ошибаетесь. На успешных предприятиях данная схема выплаты зарплаты даёт фантастические результаты. На деле зарплата сотрудников превышает среднюю зарплату по отрасли в 2-3 раза! Ваши работники будут заинтересованы продавать и зарабатывать!

На сегодняшний день, пожалуй, это единственный верный вариант формирования фонда заработной платы. Особенно актуально это для начинающих бизнесменов. Так как зарплата работников будет расти пропорционально росту прибыли фирмы.