На сегодняшний день бренд Pepsi-Cola известен практически каждому, а сам напиток регулярно пьют в сотнях стран миллионы людей. Некоторые уверяют, что продукция под торговой маркой Pepsi очень вредная, может вызывать различные заболевания и приводит к ожирению, однако подобного рода слухи не сильно влияют на уровень продаж. Легендарный бренд расходится на ура, а компания-производитель существует на рынке ужу более ста лет.

В чем секрет успеха? Так сразу и не разобраться, ведь аналогичные напитки существуют, а следовательно конкуренция у Pepsi есть. Однако, изучить историю бренда лишним не будет, так как из правильной информации всегда можно извлечь выгоду.

Впервые, ныне известный как Pepsi-Cola напиток появился в 1893 году в следствие эксперементов фармацевта из Севреной Королины Калеба Брэдхема. Молодой Бредхем хотел создать свой собственный напиток утоляющий жажду в жаркое время и ему это удалось. Газированная вода, сахар с ванилью, а также масла и орехи «кола» объединились в одном флаконе под названием «Напиток Брэда», в последующем Pepsi.

Фармацевт рекламировал свой напиток как «улучшающий пищеварение, поднимающий настроение и общеукрепляющий продукт». Только что-то все равно не ладилось. Продажи не росли. Тогда Брэдхем дал напитку более звучное название, которое мог бы с легкостью запомнить каждый – Pepsi-Cola (Pepsi – от пепсина, входящего в состав, и Cola – еще один ингредиент). Новое имя – новая жизнь. Буквально через несколько лет Калеб Брэдхем основал свою собственную компанию Pepsi-Cola Company.

Первый официальный рекламный ролик напитка делал, как и раньше, акцент на том, что благодаря Pepsi можно забыть об истерии и меланхолии, поднять настроение, избавиться от головных болей и при всем этом, насладиться великолепным вкусом. Сам Барни Олдфилд первопроходец автомобильных гонок рекламировал чудо напиток, а как не поверить столь авторитетному человеку.

Когда в штатах произошел сахарный кризис (1921 год) компанию выкупает государство, но уже в 1928 году Pepsi-Cola Company опять переходит в частные руки. Затем приходит великая депрессия и компании нужно выживать, бороться за место под солнцем. Для этого тщательно продумывается каждый шаг.

Чтобы выжить в кризис, Pepsi снижает цены на свою продукцию, и напиток становится в два раза дешевле, чем у конкурентная продукция. В военное время Pepsi в качестве маркетингового хода выбирает следующее: на бутылках с напитком изображается трехцветная корона, с целью поддержать боевой дух солдат. Сомнительно, но это сработало и продажи возросли.

В борьбе с конкурентами Pepsi-Cola Company пошла на такой шаг, который в маркетинге принято называть «слепой тест». Американцам было предложено попробовать два практически аналогичных по виду и запаху напитка и выбрать лучший, этикетки при этом были спрятаны от глаза участников теста. Так, Pepsi обошла производителя Coca-cola, так как набрала значительно большее количество голосов, что добавило бренду популярности.

В 1985 году компания PepsiCo была признана самым крупным производителем прохладительных газированных напитков в мире и поглотила несколько мелких производств конкурентов.